LA ORGANIZACIÓN Y LAS FUNCIONES DEL TRADE MARKETING

El trade marketing dentro de la empresa cumple dos funciones muy importantes que son:

1.- ECR Respuesta Eficiente al Consumidor

2.- Gestión de categorías

* El ECR es el conjunto de acciones que se realizan entre en fabricante y distribuidor para lograr la satisfacción del consumidor final, además de tornarse más rentable la actividad y sin aumentar sus costos.

Para llevar a cabo el ECR es fundamental conocer el comportamiento del consumidor dentro y fuera del punto de venta. Dentro del ECR distinguimos dos procesos: el àrea de la oferta y el àrea de la demanda.

El àrea de la oferta consiste en explotar el concepto de reaprovisionamientos eficientes esto supone el trabajo conjuntamente del fabricante y distribuidor para reducir la ineficiencia en la cadena de suministros para ajustar los costes, ser màs flexibles, servir màs ràpido y con màs calidad que el resto de la competencia.

Para hacer realidad el objetivo en el área de la oferta del ECR, es necesario que el fabricante y distribuidor hablen el mismo lenguaje para que el flujo de información sea rapido y eficaz. En el lado de la demenda el ECR, lo que pretende es incentivar a que los consumidores adquieran nuestros productos.

*La gestión por categorías surge por dos motivos: dar respuestas a la forma en la que piensa el consumidor según sus decisiones y reducir la complejidad de gestión ya que se manejan muchos surtidos de productos.

Bibliografìa

http://fbusiness.wordpress.com/2007/10/27/trade-marketing-cuando-el-distribuidor-se-convierte-en-nuestro-aliado/

This entry was posted in Uncategorized. Bookmark the permalink.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s